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《时空走私1859》第四章 经济问题,就是消费意愿的问题
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“好,那我就解释一下买粮食的必要性问题。”张信达讪笑了下道,“我认为,金手指越是强大,我们就越是要小心,特别是在前期。因此,你现在考虑的不是性价比问题,而是安全问题,也就是如何能安全的发第一笔财,赚第一桶金。毕竟以咱们这种时空交易的金手指,只要小心谨慎,假以时日变牛逼是板上钉钉的事儿!”

“这倒是说的没错。”李永吉点点头。

“以不锈钢制品这种还没出现的东西为例,这东西必然跟当年铝制品刚出现一样,只能当奢侈品卖,你在实力不足的情况下,贸然大量出手,必然会引起有心人的注意,因为高利润意味着高觊觎,在起步阶段,是很不合适,也很不安全的。”

“那药品呢?”

“药品的问题虽然前期不至于那么不安全,毕竟是救命的玩意儿,也可以拿祖传药方之类的说法去忽悠人,但问题是你真要把药物卖出黄金价,少量还好说,大量的话,你卖给谁去?”张信达道,“你那个时代可是人命如草的乱世,普通人能吃上饭就不错了,有几个人能想到另外花钱去买药?大都是自己找点土方硬抗。

换句话说,一个解决了温饱的社会,老百姓才会再去考虑吃药治病的问题,而显然在你那时代的中国,属于连温饱都没解决的时期。因此你的特效高价药,国内的市场很小,大多数老百姓买不起,用不起。

虽然也有些能买得起高价药的有钱人,但有钱人又不是天天生病,就算生病了,又让你知道了,可你一个孩子,又不是医生世家,别人凭什么信你?好,就算信你了,疗效也不错,那么推广问题呢?那可不是信息时代,登个广告就成的,你得一家一家的去推销。

何况,你那时候都是讲究对症抓药,是先看病,再抓药,你要是在清朝靠卖药起家,那你前期啥也别干了,就当郎中给人看病去吧,忙死你。

更不用说,你的药太好的话,时间一长,其他药房也会视你为眼中钉,过一段时候肯定会找你麻烦,你有那个能耐担得起来么?”

“那外国人呢?我找外国人推销不成?”李永吉道。

“外国人更麻烦,首先此时来中国的外国人本来就不多,有钱的外国人更少,真有钱还爱惜自己的,谁还来晚清时期的中国啊?就跟在现代社会,你真有钱,还爱惜自己的,除了脑子有病或者有特殊原因的,有几个中国人乐意去非洲混的?

其次,还有个信任问题。外国人此时有几个肯信中国人的特效药?你说西药,人家不信,你说中药,更差,因为中药在外国人眼里就好像中世纪的巫药,避之唯恐不及啊。

这就跟现代社会的人,除非得了绝症没办法了,有几个肯贸然尝试非洲巫医开的药方的?所以啊,卖药不是不好,但市场太小,就跟现代社会的豪华车一样,圈子太窄。

归根到底,这就是一个市场大小问题跟接受度问题,也就是购买意愿的问题,而你的特效药,在那个时期对大多数人来说,购买意愿并不高,所以市场也就十分狭窄,除非以后你自己去开辟市场,比如先在自己的军队里推行,慢慢让人看疗效。

你看看历史,十九世纪中期的超级大富豪们,有几个是靠卖药发家的?大都是靠贸易,靠垄断,靠掠夺,靠钢铁!你那是帝国主义时代,就得顺应潮流玩掠夺啊!”

说到这,张信达一拍脑袋:“你看我,忘了你不是玩历史的了,估计你根本不知道十九世纪的超级大富豪都有谁。”

“喂,别小看人啊。”李永吉不满道,“我起码知道罗斯柴尔德家族,摩根家族,卡内基,还有诺贝尔。”

“哟,知道的还不少。”张信达大笑,“既然知道那就好办了,你看那些人,除了诺贝尔跟医药有点挂钩,其他有谁是干医药的?就算诺贝尔,那也不是为了医药,是为了炸药,是别人无意中用了他的发明,发现了**的疗效。

总之,你要是没别的手段就罢了,你明明有更多选择,为啥非要去做吃力不讨好的医药?你又不是爱心泛滥的大好人。

米畜的里根总统说的好啊,所谓经济问题,就是人民的消费意愿问题!既然清朝人民最主要的消费意愿是吃饭,所以你说你是不是要先干大米啊?”

“靠,果然是写历史的,真能废话!总之你的结论是让我在起步阶段玩大米?”

“没错!你在起步阶段,要想安稳发财,最好是弄一些不那么扎眼的,市场接受度高的东西。”张信达道,“粮食可是好东西啊,古今通用,是一种必需品,市场广大,购买意愿强烈,在温饱还没解决的时代,特别是在太平天国肆虐的时代,那绝对是比银子都好用的硬通货!只要有粮食,就不愁没地方卖!对了,你那边大米价格多少,你这个粮食铺的小开,穿越了这么多天,总不会一点也不清楚吧?”

“这个,我平时又不怎么关注这个。”李永吉想了想,“不过,好像有点印象,昨天吃饭听便宜老爸说,最近明明到了收粮的季节,收购价却反而看涨,似乎是从原来的2两1钱银子一石,变成2两2钱银子一石了,说照这个趋势,以后看来还得涨,打算提前多进些货囤起来。”

“那就是2.2两银子,嗯,也对,太平军没开始苏南战役,江南地区还没有糜烂,粮价不高也正常。对了,你那个一石,是石头的石那个多音字,还是扁担的担?”

“石头的石!”

“那就是容积单位了。嗯,果然,根据我这里查到的资料,晚清时代称量粮食,还是根据体积来算米,不是按照重量。这里资料说,清朝一斗米是十升,一斗普通不脱壳稻米的话,大概相当于现代社会的12.5市斤左右,也就是6.25公斤。一石是10斗,也就是62.5公斤。当然,具体如何我不太清楚,你以后得给我一个你们那边的度量衡,我自己这边算一算才行。”

“没问题。”李永吉点头。

“好,那么按照我的计算,你那边十石大概就是625公斤,一石米2.2两银子,清朝一斤十六两,一两大概等于35到37克之间,就算一两36克吧。真麻烦,这样,再这样……啊,算出来了。”

“怎么样?”李永吉问。

“我们的标准,重量统一按照现代克算,价格参照人民币,毕竟你肯定要跟我买大量现代品,就是外汇价了。”张信达道,“如果按照一克白银3.5元人民币算的话,你那边的收购价,等于4.43元人民币一公斤大米,而我的收购价,却只有2.68元一公斤,有1.75元的差价,等于半成多呢。”

“这利润可不怎么样。”李永吉摇摇头,“虽然看起来不错,但比起不锈钢制品,药品,哪怕就是日化用品等其他工业品,这个差价不算多吧?”

“是不算太多,但你别忘了,这是按照白银当参照物的,而后世白银大幅度贬值,实际上这么当参照不对。”张信达道,“如果以黄金当比值,那差价就大了去了。”

“你都说了,短期内黄金不好换,黄金在这边也是稀缺物。”李永吉一阵无语,对这家伙说话跑题的能力深感无力,为了怕他再跑题,立刻就道,“换金子的问题先放一边,还是继续说粮食吧。”

“对,粮食!”张信达兴奋不停搓手,“说起粮食,关键是有销售渠道,至于卖粮渠道,嗯,你那个家虽然有不少土地,但还是以倒腾粮食为主业的吧?”

“没错。”

“正好,现成渠道有了,不需要你自己冒险开辟新渠道。粮食是必需品,只要量大,利润还是很可观的。比如你一天卖一吨,利润就是1750元人民币,十吨就是一万七,这还是按照白银价格算,真要换成铜钱过来,价值起码翻两番。”

“哪有可能每天卖十吨粮食?”

“怎么不可能?粮食在你那个时代是战略用品,1859年的清朝,光一个江南大营就有十几万人,考虑到那个时代缺乏副食,主食吃得多,按照每人一天吃5斤米的量,十万人一天就要吃掉25万公斤粮食,等于250吨粮食。如果都是你来供应,一天就是最少437500元的毛利啊,除去各种开销,一天赚三十万很轻松,这还是咱们的白银算法。对了,你那也是收购价,如果再提高一点当出售价,人再多一点,那赚的更多啊!

还有,掌握了粮食,就掌握了话语权,因为那就是后勤啊,这就会跟官府打上交道,到时候你就是权商,最差也是个红。

说白了,你那个时代的中国内战啊,就是打的一个钱粮啊,太平军就是没饭吃才那么快失败的。”

“这是理想化吧,我不可能一下子就掌握那什么江南大营整个粮食供应权的,顶多拿点份额。”

“那也不错了,至于份额,你不会自己去争?这点魄力本事都没有,别说你是穿越的。别忘了,价格优势是硬道理啊,其他都是浮云!”

“这个……倒也是。”李永吉点点头,“果然还是大宗贸易有力量啊。”

“没错,所以倒卖粮食是必须的,那不仅仅是安全问题,也是个战略问题。”张信达道,“我算过了,你如果按照二两银子一石的价格卖给你新父母,不但咱们哥俩赚海了,你的新父母也绝对高兴坏了,到时候只要你能持续供应,不用你自己操心,他们就会帮你铺路,打开新市场。追求利润是商人的本性,中国商人也是一样。这样一来,如果量跟上去,你家很快就能成为一个大粮商,之后么,掌握渠道的你,还不是说啥就是啥?最起码你知道内情的父母,再也不会把你当孩子看了。”

“说的也对,那就先这么办吧。”李永吉点点头,心里已经赞同了张信达的计算,“哎,果然,要是你穿越过来就好了。”

“那可不。”张信达撇撇嘴,“可惜啊,老天非要让你过去,没让我过去,这注定以后要让你在那称王称霸,引领世界领导民族,而我就只能在现代社会当个富豪了,虽然很坑,但这就是没办法啊没办法。”


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