回答3：因为秦刚牢牢扣住了该计策的2条设计（Plan）准则：

设计（Plan）准则1：阴在阳之内，不在阳之对。

这个准则强调：熟悉行为的“新出现”设计（Plan）要自然，不能与预期意图相排斥。简称：“自然”准则。

秦刚案例里：“赞助A公司这么多人旅游”对于李财而言是“新出现的常见行为”，为了让它的“新出现”比较合情合理，秦刚就设计（Plan）：让李财先见到断跟鞋，接着再看到好几份基层店投诉李财工程质量的邮件，最后再提“赞助旅游”，就比较顺理成章了。

设计（Plan）准则2：太阳，太阴。

这个准则强调：熟悉行为的“新出现”设计（Plan）越炫，越能转移目标对象注意力，从而隐藏特别的预期意图。简称：“转移”准则。这条准则主要针对一些隐藏比较困难，很难做到自然，比较特别的预期行为。

秦刚案例里：秦刚为了避免老江湖李财在活动过程中，因冷静产生疑虑而补救，特地组织了20多位分店经理，把李财工程的受害者全部囊括。如此兴师动众，一来，让李财感到特别有面子，投资回报率又惊人（相比钱易的东南亚旅游赞助）；二来，这么多熟人要应酬，也够李财忙乎的，这些既吸引了李财的注意力，又冲淡了他的警惕性，保证了计策的实施成功。

剥笋壳4：“瞒天过海”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

回答4：计策的成功，很多时候不是简单地进行一次设计（Plan）就ＯＫ了。更多的时候，要使用多次设计（Plan），采取不同的设计（Plan）准则，甚至循环使用，才能获得最后的胜利。

秦刚案例里：秦刚在实施计策时，不但实施了设计（Plan）准则1，也实施了设计（Plan）准则2，正因为这些细节的把握，秦刚都做得很到位，才最终让李财这条老狐狸掉到了坑里。

Ｐart three 回味豆

通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“瞒天过海”这条计策的“P4”：

⊙知心（Probe）：自认为准备周到的，思想就容易松弛懈怠；经常见到的，就往往不去怀疑它。

⊙亲见（Personal）：经常见到的“东西”。

⊙设计（Plan）：阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

⊙巩固（Plus）：“新常”经常出现了，自然变成“熟常”，但要注意“新常”每次出现的设计（Plan）。

在使用“瞒天过海”这条计策时，对目标对象的心理把握是非常关键的。

如果有可能，就尽量首选把“真实意图行为”化身成目标对象熟视无睹的常见行为――这是目标对象心理防御最松懈、最不容易起疑的行为类型之一。

如果首选情况条件不具备，就需要把“真实意图行为”设计（Plan）成目标对象见怪不怪的行为――只有见怪不怪了，才能让目标对象的心理防御完全松懈下来，从而不产生任何对应的防御行为。

如何设计（Plan）得见怪不怪？

只要遵循“阴在阳之内，不在阳之对”、“太阳，太阴”这两条设计准则就可以实现。