何思福醒来的时候，嘴巴里又是苦又是燥，但很想弄一口水喝，一拿茶壶空空的，无奈，只得拿起水壶去烧水。

水不是一烧就开的，他实在等不来了，就来到旁边茶几去拿下午喝过的那只水杯里剩下的一点点水，就在他拿水杯的时候，看到了水杯底下压着写有几元珠笔字的纸条。

看过纸条上的字，何思福的嘴角露出微微一笑，他猜想着，今天歌厅里的钱肯定是众康制药厂的章副厂长付的，何思福微微一笑的意思是，这章副厂长做事也算得上是太牢靠了，这字条不留，自己也肯定会去他厂里找他，一位做生意的人总不会上客户代表付钱作东的吧。

烧水的水杯“喔——”地叫了起来，水开了，何思福拿过来把水杯倒上，坐下来想从传呼机上看看现在是晚上几点了，才发现传呼机上还留有一个没查看的呼叫显示，一看，这传呼的电话区号还是省城的。

何思福猜想，这种陌生电话的传呼，不是要蚌壳工艺品就是要珍珠粉的，所以随手拿起床头柜上的电话机拨打了这个号码，电话呜——呜——地响了好长一阵子没人接，何思福才反应过来，这深更半了，谁还会守在电话机办公谈业务呢，他决定明天单位上班后再拨打这个电话。

因酒醒后连续喝下了几杯浓茶，何思福一直没有睡意，尽管他把整个房间关得乌灯黑火的，但眼睛还是睁得大大的，不时想起晚餐间和歌厅里章、钱、王，来自三个不同制药的供销副厂长，从这一晚的三人表情看来，自己供应出于的珍珠粉，只要在质量保证的前提下，能咬定价格不变，获利是不成问题。

那么，拿什么去说服他们，把自己的珍珠粉打入他们的企业里去呢？这也是何思福当晚想得最多的问题，但想来想去，还是拿众康药厂的章副厂长说话最有力道，因为章副厂长是用过“三思牌”珍珠粉的，而且是已得到厂最高领导层的肯定，而且既然章副厂长能把钱、王两位副厂长叫来共进晚餐，说明他们之前关系也是非同寻常的，所以何思福觉得，这个关口还得靠众康药厂的章副厂长去打开。

要去章副厂长那里，章副厂长已经付了的，今天晚上歌厅里的消费是无论如何是要给他的，总共是七八百五十元，那总不能是分毫不差也不多地给他七百五十元吧，想到这里，何思福又打亮电灯，起身拿过衣服，从衣袋里挖出钱来数了数，总共还有一千一百三十多元钱，他伸手从床头柜上拿过一只信封，把一千元钱装进信封里，心想，就给他一千元吧。

何思福似乎觉得没再什么问题要处理了，再一次关掉电灯，躺在床上睡了起来

何思福是走廊里噪杂的脚步声和喧哗声吵醒的，他起身从传呼机上看了一下早间，已是早上八点四十五分了，他一骨碌从床上爬起来，穿好衣服就去洗手间洗漱，洗漱好后就坐在床上从传呼机上找出昨晚回了未接的电话号码。

这下，电话一打就有人接了，接电话的人说，他是康乐宝公司企划部的，他公司正在实施外拓发展战略，自己生产的“三思牌”珍珠粉，被划定会外拓发展合作对象，若何思福有意向的话，可去康乐公司实地考察，便于下一步的合作商谈。

通了电话，何思福高兴得从床沿上跳了起来，他“啪嗒”打了个响指，在房间里来回转了个圈，然后又握紧双拳说：“看，我正在一步步走向成功。”

对于“康乐宝”这个名字，何思福是熟悉得不得了的，它是省内乃至全国的国药品牌，百年国企，如果这样的老牌制药企业能用上自己生产的珍珠粉，那真算是攀上高亲了，这时的何思福，想到的是，他们要与自己合作，除了选用自己的珍珠粉外还会有其他什么合作呢，他打算今天抓紧走了昨晚说起过的两家制药企业后，就赶快去“康乐宝”公司看看。

他背起包，到楼下门口打了个车，早饭也不吃，就去众康制药厂打章副厂长了。

何思福去找章副厂长的时候，章副厂长正跟别人找电话，见思福走了进来，就示意他先在沙发上坐下。

何思福坐在沙发上，从包里挖出一个信封，并在手里拿着。

“昨晚还好吧，这么醉可能是喝了白酒之后再喝啤酒的原因？”章副厂长边说边拿着一杯茶朝何思福走了过来。

何思福站起身来，十分腼腆地跟章副厂长说：“酒力太差了，真不好意思，昨晚醉了，最后歌厅里的钱谁付我也搞不清了，这样吧，章副厂长，我把钱给你，谁付了你就给谁吧！”说着，他把装着钱的信封塞到章副厂长的手里。

章副厂长说：“钱是我付的，谁付都一样，付了就算了，还给我钱一下嘛。”章副厂边说边把钱随便推了一下。

“不行不行，我是请你们帮忙销售珍珠粉的，怎么可能让你付钱呢。”这下，何思福边说话边把装着一千元钱的信封塞进章副厂长的口袋里。

收到钱后的章副厂长，转身回到办公桌上，拿起电话跟财务挂了电话：“孙会计你来我办公室一下。”

孙会计很快过来，这是一位三十六七岁，长得很标致的中年妇女，章副厂长指着何思福向孙会计介绍说：“这位是三思牌珍珠粉厂的老板，照例他的珍珠款要到月初才可结算，但今天也是个三十号了吧，既然来到这里我看你让他结走了吧，免得他再来跑一趟。”

“那我要看看下面有没有把报表报上来。”

“没报上来的话你就催他们先报一下，他的珍珠粉好，供货也及时，我们也尽量给他一些方便，到时让何老板请我们吃饭，唱歌。”章副厂长一股劲儿的鼓动着孙会计。

一听到要让自己请客吃饭，何思福也就满口应着说：“那好，吃饭、唱歌什么时候都可以。”

那好吧，我先去办理一下，等下何老板来财务室好了。

孙会计走回后，何思福就问章副厂长，能不能去昨晚一起吃饭，唱歌的章、王两个厂里走访一下，看看他们到底有没有订购“三思牌”珍珠粉的可能。

章副厂长说，当然该去啊，这个他们都不是答应了的吗。

“我怕的是酒桌之言，空口说说而已，我真当件事去办了会不会被他们至话。”何思福有所顾虑地跟章副厂长说。

“那我给你电话先通一个好了，一般说来，我们这两个兄弟都是说话算话的，当然你珍珠粉的质量是必须保证的。”章副厂长话还没说完，钱副厂长那边的电话倒是已打通了。

这下听起来，章副厂长倒也是个直爽人，他跟钱、王两人一一打通电话后，说的第一句话就是“你昨天说过的话有没有忘记？人家可是当真的哦，他马上就到你这里。”

电话那头也是说话算话，不管是昌山制药厂的钱副厂长，还是乐健制药厂的王副厂长，都没抵赖昨天晚上所说的话，反而是说“不就也是为自家厂采购珠粉吗，只要质量是一流的，我们还可以长期合作呢。”

章副厂长也是靠硬的人，听两位厂长说得这么着实，也就再敲定了一下，给他们安排次序和时间，约定好，先是九点半左右到昌山制药厂找钱副厂长，后是十点半左右到乐健制药厂找王副厂长，在王副厂长那里还开了一句玩笑，他跟王副厂长说：“中餐就由你王副厂长安排，若是去餐馆吃大餐的话记得叫上我和钱总作赔。”

到王副厂长这里已过了十点半，他看过何思福随身带上的的产品说明书和几份报纸有关“三思牌”珍珠粉质量好的新闻报道复印件后，爽快地订下了采购二十箱试试的合同书，并预付了百分之十的货款。

办好这些业务手续已是十一多了，王副厂长也就在制药厂附近的小餐馆里请何思福吃中饭，也真的叫上章、钱两位前来作陪。

何思福既不太会喝酒，现在实在又没有心思喝酒，他向三位副厂长一一敬过一杯啤酒后，就匆匆向他们告辞，王副厂长还想挽留他，何思福就把康乐公司主动找自己要珍珠粉的事说给了大家听。

一听康乐公司都向何思福订购“三思牌”珍珠粉了，大家都开心起来，章副厂长借着酒兴提醒大家：“这么大的知名公司都找上‘三思牌’珍珠粉了，你小何不久就成大老板了，来，我们祝贺祝贺！”

何思福离开餐馆，赶回宾馆退了房间后，打的去了公共汽车站，乘坐上下午回家最早的那班快客返回了诸北。

在家忙着的何思康，见何思福只住上一个晚上就回来了，以为是那边推销得并不顺畅，他未等何思福放下行李包就急切地问道：“你不是说要多住几天，走遍那里的制药厂才回来吗，怎么只住上一晚就回了，是他们都欢迎你？”

“哪有这种可能，你看看我跑了两家药厂，就订了两份供货合同。”何思福边说边取出两份供货合同给二哥何思康看。

何思康看着何思福带回来的供货合同，又有所不解地问何思福：“那你为什么不继续跑呀，这多好啊！”

何思福兴奋地解释说：“不是我不想跑了，是因为有更大的大企业主动上门要我们的珍珠粉了，所以我只有抓大放小呀。”他把昨天晚上，省城康乐宝公司打传呼给他，主动找他合作的事详细地跟何思康说了一遍。

一听说明省城的康乐宝公司要找自己合作，何思康也一下子开心起来，他高兴的看着何思福说：“要真是这样的话，我们还得扩大生产线呢，按照现在这样的规模，肯定满足不了他们的需要求。”

“所以，我很快赶回来了，先去他们那边考察了再说，听听他们有什么要求。”何思福向二哥何思康交代了什么时候该向乐昌县两家新订合同的制药厂发货，广州那边供货等事项，他说他还得抓紧去趟市区，一则去订好明天一早去省城的火车票，还有一个也想去电信局看看大哥大什么的，现在好多老板都在用这个玩艺儿了，我这次带上它出去考察，既有了联络上的方便，也有利于身份的提高。

何思康点头称是，他让何思福快进城趁早去办，还是身边钱够不够，不够的话自己还能提供一点，何思福回头对他说：“先去看了再说，照例身边的钱应该是够的。”

赶上第二天早晨的早班火车，何思福来到了省城，找到了康乐宝集团公司，企划部老总接待了何思福，他先向何思福介绍了康乐宝公司的历史，说康乐宝前身是百年老店宝生堂的一个制胶车间，后独立为省城第二中药厂，改革开发初期组建中国康乐宝集团公司，现在为全国纳税百强企业，在中药制造企业中名列全国第一。

介绍过历史后，这位企划部老总还带何思福参观了公司的各条生产钱，随后又向何思福谈起发展前景向合作意向，他跟何思福说：“康乐宝做的是美容健身强体事业，这与你们做珍珠产业，尤其是你那个珍珠粉，是一脉相承的，前几天我在《经济报》上看到了一篇新闻，报道你厂生产的珍珠粉质最再优，品质很好，所以我们想找你合作。”

“找我合作，就是让我给你们提供珍珠粉？那你一年需要用多少珍珠粉？”何思福满以为，要自己与他们合作，除了提供珍珠粉还会有另外什么路可走呢？

“那不是这个意思，这样的话不就是我们向你采购珍珠粉了吗，也用不着邀你特过过来考察，洽谈。”康乐宝集团的企业部老总解释说。

何思福好奇地问：“那是什么样的合作法？”

康乐宝企划部老总慎重其事地对何思福说：“我们这次合作的初步意向，想在诸北一带再建一个美容保健分厂，充分利用你们那边的珍珠优势，开发新的美容养颜健体产品，按照这一个思路，你现在要做的不是向我们提供珍珠粉，而是找到一块可建厂发展的地块。”

“你是要我要地块，然后合作办企业？”何思福仿佛刚领悟地样问道。

“对，有问题吗？”

“那我得好好想想吧！”